? 視線 | 2021營收凈利雙雙增長,東易日盛恒久發展的底層邏輯-東易日盛

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                視線 | 2021營收凈利雙雙增長,東易日盛恒久發展的底層邏輯

                發布時間:2022-04-24 15:46:02

                視線 | 2021營收凈利雙雙增長,東易日盛恒久發展的底層邏輯


                2021年,疫情反復,房產雷變,行業標準密集出臺,相關政策層出不窮,交織成本上漲等不利因素,不少企業日子過的可謂窘迫。放眼望去,市場上削減支出、放棄擴張的企業更是不在少數。


                “只有當潮水退去,才知道誰在裸泳”。在變換莫測的市場環境下,相對于許多企業的“敗退”, 東易日盛作為家裝市場頭部企業,在錯綜復雜的市場環境中,依舊穩步向前,體現出了這家老牌裝企一如既往的發展韌性。


                2021年東易日盛營收42.92億元,同比增長24.52%,扣非凈利潤相比去年盈利0.85億,同比增長12.89%,實現營收、凈利雙雙增長,實屬不易。


                如同“底妝”是一切美麗的基礎,“基裝”是裝修過程中的“中流砥柱”,深諳于此的東易日盛董事長陳輝憑借二十余載過硬的家裝口碑帶領東易日盛一路披荊斬棘發展至國內家裝龍頭企業?,F如今,面對數字化浪潮與整裝趨勢,陳輝錨定在持續保持設計、技術、客戶體驗、質量、交付等方面領先的基礎之上,東易日盛將進一步提升品牌與精準營銷,強化核心城市優勢,同時以全景數字化為驅動,推動整裝業務的快速增長。

                主營家裝業務實現多維度普增


                2022年4月15日,東易日盛2021年度財報如約而至。2021東易日盛全年營收42.92億元,相較于2020年的34.47億同比增長24.52%,其中歸屬上市公司股東凈利潤盈利0.78億元,扣除非經常性損益的歸屬上市股東凈利潤盈利0.85億元,同比增長12.89%。截至2021年末,公司資產總額371,090.22萬元,較上年增長17.32%;歸屬于母公司凈資產97,517.40萬元,較上年增長8.64%,呈現穩步增長勢頭。

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                其中,雖然2021年東易日盛歸屬上市公司股東凈利潤相比去年下降了57%,但需要特別指出的是,除大環境下一般性成本上漲外與去年處置房產獲得較高收益外,此次歸屬上市公司股東凈利潤下降還與新租賃準則的實施有密切關系,此次新租賃準則要求按未來租金折現后在金額記入資產,致使未確認融資費用增加,而由此產生的2021年財務費用暴增了4000%之多。因此,新租賃準則在一定程度上拖累了東易日盛凈利潤增長的整體表現。

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                但我們說評價一家公司的好壞,主要還是取決于這家公司的主營業務近況如何。關于這點,東易日盛在2021年相比同行業來說可謂交出了一份令人滿意的答卷。2021年東易日盛主營業務,無論從產品類型、行業劃分亦或是區域結構看,均取得了不同程度的增長,其中精工裝收入增幅明顯。

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                從營收結構看,東易日盛2021年度主營業務細分行業均實現大幅增長。其中,東易日盛2021年度家裝收入盈利3,703,137,818.77元,較2020年度的3,011,842,134.45元,同比增長22.95%;其次,2021年度精工裝收入盈利127,588,682.49元,較2020年度的72,388,721.08元,同比大幅增長76.25%;最后,2021年度公裝收入334,356,716.17元,相較2020年度的249,207,323.74元,同比增長34.17%。


                此外,東易日盛2021年度工程收入與設計收入,相較去年也分別盈利3,735,606,605.64元、429,476,611.79元,相較去年,分別同比增長26.01%與16.41%之多。從中不難發現,東易日盛的數字化整裝布局已初現成效。


                作為以直銷模式為主的東易日盛,2021年全國大部分地區主營業務均實現了不同程度的增長,可以從側面反映出其在全國范圍內數字化轉型與整裝布局的成功,正在為企業注入恒久的增長動力。

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                市場地位提升

                議價能力相應增強


                眾所周知,家裝業務產業鏈冗長,環節眾多,如果沒有強大的統籌協調能力作為后盾,很難保證日后家裝的如期與高質量交付。


                相比同類企業而言,位居家裝頭部的東易日盛憑借20多年磨礪積淀的管理經驗、標準流程,通過對信息系統進行固化,并深度磨合、流暢運轉,建立了行業領先的全國范圍內高質高效交付系統,綜合管理運營能力從而在2021年再上新臺階。


                伴隨運營效率的提升,東易日盛家裝項目結轉進度有所加快,2021年東易日盛合同負債占總資產比值從2020年的24.40%下降至16.26%;此外,東易日盛應付賬款占總資產比例同比小幅上升1.78%,預付賬款小幅下降1.76%,說明企業生產經營規模依舊保持擴張勢頭,市場地位有所提升,產業鏈話語權相應加強,總體議價能力得以增長。

                加碼營銷與研發力度


                為深化內容營銷布局,促進精準引流。2021年東易日盛持續深化數字化營銷與內容營銷布局。深化研發應用各類自有APP小程序、全民營銷推廣工具等將客源 引流到店,通過DIM+系統與真家云展示系統,全方位展示、管控家裝過程,以用戶口碑為核心,提升客戶體驗,增加客戶粘性。


                其次,借助科技家裝及精準營銷系統,布局多個營銷生態,通過抖音、小紅書、視頻號等平臺,廣泛傳播包括家裝設計、家裝黑科技、生活方式、主材、輔材、工地現場、驗收等家裝、家居領域的專業知識,力爭成為家裝領域KOL,通過內容傳 播改變客戶對于家裝行業的認知,幫助用戶進行裝修決策。各分公司還使用了專業營銷工具,通過營銷推廣費效分析,精準引流,同時分析客戶的個性化需求,應需調整產品結構,提升整體服務體驗。


                此外,由東易日盛主導研發的星耀20整裝綜合管理系統一期已全面投入使用,該系統有望將覆蓋東易日盛整體前端業務,以期實現產品、服務、客戶、員工、管理等整裝業務全面在線化管理,從而為業務運營提供數據化支撐,進一步提升未來東易日盛的企業綜合競爭力。


                在室內基礎工程技術研發方面,東易日盛持之以恒從解決行業難點出發,于2021年獲得了多項專利認定。其中包括《室內低樓層排水防反流防氣塞結構》、《淋浴區透水性快干地面結構》、《大尺寸空間柜體》、 《居室380V電壓配電綜合安全智能系統》、《房頂龍骨安裝施工方法》、《裝配式入戶處安全鎖》、《室內浸水環境地面綜合防水排水結構》、《室內地面薄型減震隔音結構》、《室內底粘膠地板地面防潮找平結構》、《建筑裝飾用粉刷裝置及基于物聯網的控制系統和施工方法》、《減振降門頭裝飾結構》、《淋浴區透水性快干地面結構》、《輕鋼龍骨石膏板免刷漆頂面結構》等多項專利技術,不僅優化了排水管道、陳列柜、墻地面、吊頂龍骨等多項施工工藝技術,而且解決了居室住宅電氣安全隱患及異型 家庭衛浴、電器衛生問題等行業痛點。此外,《基于GAN的家裝場景設計系統》、《基于深度學習模型的家裝主材智能推薦技術》 2項發明專利技術認定,提升了傳統木作設計效率,實現了基于人工智能的創新型家裝場景應用。


                據2021年東易日盛財報顯示,東易日盛在營銷與研發兩方面的投入分別同比增長24.90%與14.52%之多,其去年營銷與研發上的加碼力度可見一斑。

                視線 | 2021營收凈利雙雙增長,東易日盛恒久發展的底層邏輯


                后記:

                近年來,依托多年積累的家裝服務經驗與出色的供應鏈統籌交付能力,東易日盛陸續推出一大批“好設計、好品質、好價格”等“三好”整裝產品,在新設15家整裝大店、全面推進整裝業務的同時,東易日盛相應加大了營銷投入的力度,并搭建數字化營銷運營管理平臺,進行多層級營銷運營,提升了營銷管理效率,增強了自身在市場上的話語權。通過上述東易日盛與時俱進,求新越異的努力,在數字化全景與新零售營銷模式的加持下,公司從而實現了產值與收入雙項增長。


                正所謂古人有云:“變則通,通則久”,“易”的本質正在于要隨天地萬物不斷推衍變化,切忌一意孤行、孤芳自賞,唯有如此才能恒久不衰,日益昌盛,而這或許正是東易日盛長盛不衰的底層邏輯。


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